當前中國噴泉水景正處於從市政噴泉向商業噴泉市場的轉型期₪☁✘₪₪，這一轉變並非階段性的波動₪☁✘₪₪，而是趨勢性的✘◕✘。如何適應這一變化₪☁✘₪₪，並佔據市場主動₪☁✘₪₪，這是本文探討的核心問題✘◕✘。市場的具體表現為▩✘·•·：

　　大型水景急劇減少₪☁✘₪₪，中小商業水景大量增加；

　　從注重規模向小巧精緻發展；

　　從大而全向主題鮮明方向發展；

　　注重商業效益；

　　設計創新被放在了第一位；

　　如何適應這一市場轉變₪☁✘₪₪，我個人的體會是_——創意和設計是開啟水景噴泉市場的金鑰匙✘◕✘。

　　在這個被稱為噴泉冬天的時期₪☁✘₪₪，為什麼有的企業發展的更好₪☁✘₪₪，有的噴泉企業₪☁✘₪₪，甚至大企業一下子蕭條了很多✘◕✘。我仔細分析了這種現狀₪☁✘₪₪，並和這些企業進行過細緻溝通₪☁✘₪₪，一些企業還和我有過技術合作✘◕✘。目前發展好的企業在設計創意上和新技術上有一定優勢和技術儲備₪☁✘₪₪，而這些優勢正是當今市場所或缺的✘◕✘。

　　“大潮退去₪☁✘₪₪，才知道誰在裸泳✘◕✘。”伴隨著市政建設大發展₪☁✘₪₪，水景行業經歷了長達二十年的牛市₪☁✘₪₪，都在忙著做大專案₪☁✘₪₪，把專案做大₪☁✘₪₪，沾染上了浮躁的毛病✘◕✘。沉下心來研究水景藝術和技術的人少了✘◕✘。反正市場專案多的是₪☁✘₪₪，不必追求什麼細緻的藝術效果₪☁✘₪₪，做大即可✘◕✘。噴泉市場過去主要是靠工程和賣裝置掙錢₪☁✘₪₪，沒有一家靠設計掙到大錢的企業₪☁✘₪₪，也沒有一家創建出自己金字招牌的✘◕✘。作為一個景觀藝術類行業₪☁✘₪₪，這是一個極不正常的現象₪☁✘₪₪，這說明行業正處在一個混亂的野蠻生長階段✘◕✘。不經歷市場的洗牌₪☁✘₪₪，是無法分出良莠的₪☁✘₪₪，整個行業也無法做到真正的進步✘◕✘。

　　回首二十多年來噴泉行業的大發展₪☁✘₪₪，噴泉行業在高階噴泉裝置製造方面取得了很大進步₪☁✘₪₪，但在創意和設計上相對嚴重滯後✘◕✘。有大專案做₪☁✘₪₪，但缺乏話語權₪☁✘₪₪，重點專案的設計話語權往往在景觀設計₪☁✘₪₪，文化藝術名人的手中₪☁✘₪₪，簡而言之₪☁✘₪₪，基本就是一個‘幹活的’✘◕✘。在園林景觀行業₪☁✘₪₪，在文化創意領域缺乏話語權是一個不爭的事實✘◕✘。只有專案做₪☁✘₪₪，而無實際話語權₪☁✘₪₪，這樣的市場₪☁✘₪₪，就像把大樓建在沙子上✘◕✘。

　　設計的目標▩✘·•·：針對實際情況₪☁✘₪₪，做出切實可行的優秀設計₪☁✘₪₪，把自己的藝術創意準確的傳達給客戶₪☁✘₪₪，並贏得客戶的尊重和認同✘◕✘。

　　創意和設計是噴泉專案的第一個步驟₪☁✘₪₪，也是最重要的一個步驟✘◕✘。他分為兩個部分₪☁✘₪₪，一部分是設計₪☁✘₪₪，一部分是客戶交流✘◕✘。設計主要分為兩個部分₪☁✘₪₪，一部分是技術設計₪☁✘₪₪，主要涉及的是如何工程實現；一部分是藝術創意✘◕✘。過去習慣於以技術設計為重₪☁✘₪₪，今後則越來越重視藝術創意₪☁✘₪₪，藝術創意是噴泉設計的核心✘◕✘。

　　做好藝術創意設計₪☁✘₪₪，需要兩種方式來交流₪☁✘₪₪，一種是圖紙₪☁✘₪₪，動畫影片₪☁✘₪₪，相關的專案案例；一種是人和人之間的直接交流✘◕✘。在做方案設計之前必需準確瞭解到客戶的真實需求✘◕✘。

　　客戶對噴泉水景的尺寸₪☁✘₪₪，位置₪☁✘₪₪，以及準備投入的資金是比較清楚的✘◕✘。通常他們也進行過考察和研究₪☁✘₪₪，心中有一個大致的樣板₪☁✘₪₪，但客戶往往並不瞭解噴泉₪☁✘₪₪，也不知道什麼樣的噴泉才真正適合自己✘◕✘。

　　瞭解客戶真實需求₪☁✘₪₪，併為客戶做出適合他的設計₪☁✘₪₪，這兩個步驟往往是同時產生的✘◕✘。一個經驗豐富的優秀設計師₪☁✘₪₪，在實地考察₪☁✘₪₪，並聽完客戶的設計預期後₪☁✘₪₪，方案的大致輪廓基本就已經形成了✘◕✘。在與客戶做初步設計時₪☁✘₪₪，設計師必需展現出自己的設計才能₪☁✘₪₪，取得甲方對自己的信任；同時展現出對此專案的誠意✘◕✘。甲方不會輕易把自己想法毫無保留的告訴一個沒有取得他們信任的設計師✘◕✘。

　　設計師必需有俯覽全域性的能力₪☁✘₪₪，客戶提供的設計要求₪☁✘₪₪，往往包括內容過多₪☁✘₪₪，主次難分₪☁✘₪₪，有些要求甚至前後矛盾✘◕✘。設計師要冷靜分析₪☁✘₪₪，對客戶的設計要求分出主次₪☁✘₪₪，甚至做出取捨₪☁✘₪₪，把一些不合理的需求清除掉₪☁✘₪₪，專注於設計主題₪☁✘₪₪，主題不清是當今中國噴泉設計的通病✘◕✘。

　　優秀的設計關乎整個專案的成敗₪☁✘₪₪，設計師就是專案掌舵的人₪☁✘₪₪，他不僅要有很深的水景藝術造詣₪☁✘₪₪，還應有廣泛深入的噴泉技術素養₪☁✘₪₪，一個優秀設計往往需要一些技術創新₪☁✘₪₪，設計師可以不用準確的知道相關技術細節₪☁✘₪₪，但應當知道該技術實現的可能性和難度✘◕✘。這樣就更會有說服力✘◕✘。

　　設計的第一目標是把專案爭取到手₪☁✘₪₪，但也不要太急功近利₪☁✘₪₪，一味迎合客戶想法而犧牲藝術效果的做法是一種短期行為₪☁✘₪₪，他將對公司今後發展帶來負面影響✘◕✘。即使客戶對設計師的設計出現一時的誤解₪☁✘₪₪，但從中長期看₪☁✘₪₪，努力不可能白費✘◕✘。巧妙的設計和誠懇的工作會給客戶留下很好的印象₪☁✘₪₪，失之東隅₪☁✘₪₪，收之桑榆✘◕✘。一旦敷衍₪☁✘₪₪，迎合客戶₪☁✘₪₪，那失去的將是未來的發展✘◕✘。

　　水景行業正處於市政水景向商業水景的轉型期₪☁✘₪₪，在這一個階段₪☁✘₪₪，設計創意顯得尤其重要✘◕✘。除了靠設計爭取到專案以外₪☁✘₪₪，更要把專案設計出彩₪☁✘₪₪，做出廣告效應₪☁✘₪₪，並贏得客戶的信賴和好評✘◕✘。專案和合作夥伴就會源源不斷的到來✘◕✘。

　　滄海橫流方顯英雄本色₪☁✘₪₪，經過這一番洗禮後的水景市場必將更加精彩✘◕✘。